Sachi女士已從事房地產業務逾十五年，我們在歐湖島房地產界的業務往來和人際網絡為您提供大多數出售其物業的賣家所缺乏的優勢。幸資團隊能夠簡化購置房屋的程序，讓買家更容易找到和買下合適的物業。

以下簡單列出和說明幸資團隊為迅速代您出售物業所提供的服務。

• 房地產經紀協會(Association of Realtors®)：您的物業將透過檀香山房地產經紀委員會 (Honolulu Board of Realtors)以Tempo MLS待售房屋目錄計劃推銷。數以百計信譽卓著的專業經紀每天都會使用該線上服務搜尋各種物業。
• 宣傳單張介紹資訊概況：描述您物業的專業宣傳單張將會分發給本地房地產專業人士和準買家。
• 公開展售參觀開放日(Public Open Houses)：經業主許可，幸資團隊成員可每週或每兩週安排一次開放參觀，向準買家介紹您的物業。
• 經紀人展售開放日：幸資團隊成員將特別安排參觀開放日，向廣大檀香山地區的其他房地產經紀介紹出售的物業。
• 其他房地產經紀的買家：幸資團隊將鼓勵其他經紀向他們的準買家展售您的物業。籍著與其他經紀合作，幸資團隊可以努力爭取到最多數目的準買家！

當收到買家對您的物業的出價要約，幸資團隊會向買家索取其有關資格審核之財務資料。我們的目的是先讓任何有潛力的買家透過信譽卓著的貸款機構通過資格預審或預先核准。

以我們與本地貸款機構的往來關係，即使買家未通過資格預審，我們也能輕易從該貸款機構取得其貸款和貸款核准資料。您將會在幾天內得知買家是否通過資格預審，或是否取得預先核准的貸款金額以購買您的物業！

請在本網站「買家資訊」部份閱讀更多有關資格預審或預先核准的資訊。

在選擇一位經紀代理代表您推銷您的房屋時，該經紀的房地產經驗和知識尤爲重要。當您收到買家的出價要約時，Sachi女士會以卓越的議價技巧在議價過程的各個階段伴您左右。 Sachi女士讓賣家免於憂心，幫助您於議價過程中在價格和其他條款方面獲得有利的結果。

到了成交的時候，您可期待幸資團隊會努力不懈地為您成功完成交易。幸資團隊為客戶提供卓越的服務 -- 我們會監控並向您匯報交易進度，包括解決整個交易期間所有的突發事件和狀況，而這僅是選擇幸資為您出售房屋的眾多好處之一而已！

請現在就找幸資團隊為您效力吧！

相信您已聽說過第一印象有多重要。您知道買家在15秒內就已經對您的物業建立印象了嗎？有鑑於此，建立正確的第一印象對成交而言至關重要。

以下各節概述創造整體第一印象的要素，包括如何盡可能令到買家作出好感反應的建議。

家門前： 您物業的門前外觀並不限於草坪和灌木，還包括從街道到通往正門的小路的一切事物。因此，您必須確保眼睛所看到的每個要件都讓人有最佳的觀感。房地產業將這稱為「沿路外觀的吸引力」("curb appeal") 。

街道、人行道和門前走道： 請確保您房屋前的街道、人行道及走道沒有任何垃圾和雜物。拔除任何可能長在裂縫之間的雜草，如有必要甚至要徹底清掃。如果人行道路段嚴重碎裂，應考慮予以修復。

消防栓：雖然房屋前面的消防栓非您所有，但您仍應關心其外觀。如需讓它看起來煥然一新，請先取得您所在市政府的許可，然後再上漆修飾。

圍牆：剛粉刷的圍牆讓住宅看起來整潔明快。您不應讓褪色剝落的圍牆或嘎吱作響的大門留給潛在買家負面的第一印象。

信箱/燈具：在快將老舊的信箱掃上新漆可讓買家知道您關心細節。如果室外燈具生銹且磨損，換上新的燈具將賦予您的房屋正面形象。

庭院造景：修剪整齊的灌木不可或缺。花一點時間修剪的所費成本不高，卻具有很大的影響力。除了定時割草和修剪外，草坪應該要看起來青蔥健康。如果出現無可挽救的禿點，只需一小塊新草皮便能恢復其原本保養良好的草坪外觀，且效果長久。

車道：車道有兩項要素應注意。首先是它的路面狀況。如果路面髒污或看似殘舊，請考慮以高品質的密封劑產品重新進行填縫。第二項要素是車道上所停車輛的外觀。剛打蠟 且保養良好的車輛，比起缺乏吸引力且打理不當的車輛，會讓人對您和您的房屋產生大為不同的觀感。如果您認為您的車輛不利房屋的外觀，請將它停在街道上。

油漆：全新粉刷可能是增加房屋價值的最佳投資方法之一。如果您不想花錢粉刷整棟房屋，亦可考慮只粉刷房屋的門窗邊框、百葉窗或房屋正面部分。

外牆牆面：如果物業外牆是塑料或鋁製牆板，請找清潔服務公司來清洗，或以專為這些材料設計的產品重新粉刷。

窗戶：引人注目的窗戶有助於提升您房屋的賣相。

• 更換任何碎裂或破裂的玻璃。
• 確保窗戶整潔明亮。
• 在房屋正面的窗戶加裝百葉窗。
• 安裝窗台花盆箱並種植鮮豔的花朵。
• 在需要的地方進行補漆。

屋頂：屋頂對您的房屋而言可能是最重要的一環。維護良好的屋頂象徵著房屋的整體狀況。

• 更換任何破損或剝落的瓦片或磁磚。
• 必要時修理遮雨板。
• 油漆屋簷和封簷板。
• 如果屋頂老舊需要更換，請考慮在展售房屋之前更換。

排水溝和落水管：整潔俐落的排水溝和落水管使房屋看起來整潔。請考慮更換明顯需要認真修理的排水溝和落水管。若排水區出現腐蝕，則予以填平或安裝混凝土（或其他）「溢水管」。

門口：門口是房屋的焦點。

• 將大門重新粉刷。
• 使用新的大門五金器具。
• 安裝黃銅踢腳板。
• 更換門牌號碼。
• 在門邊擺放花盆或花架。
• 安裝新的前門燈具

其實有很多方法能以少得令人驚喜的成本，打造出更令人興奮且促進銷售的內部裝潢。以下簡短討論介紹有利於吸引感覺官能的的方法，這些方法會對提昇您住宅內部的賣相產生巨大作用。

光線：事實證明，人們對光線明亮的房屋比對陰暗的房屋反應更好。以下步驟應有助於令住宅盡量保持明亮：

• 保持窗明几淨。
• 使用充足瓦數的燈泡。
• 考慮換掉會隨著使用變得黯淡的舊式螢光燈泡。
• 使用鏡子來放大光感和空間。
• 使用軌道燈以創造高科技外觀。
• 使用淺色系的牆體顏色。
• 展售房屋前請打開窗簾和百葉窗，並打開電燈。

顏色： 賣房屋時的基本規則就是保持中和及淺色的顏色。以下為具體建議：

• 白色、淺褐色和灰色是最普遍的房屋外牆顏色。
• 白色、米白色和淺粉色系色調是最安全的室內顏色選擇。
• 盡可能避免使用佈滿圖案的壁紙。
• 試著局限使用鮮亮的顏色，例如僅裝飾性地用於鮮花、毛巾、小地毯和浴簾。

聲音：在準買家參觀房屋時，祥和寧靜就是最好的聲音之一。但是您也應該知道聲音方面的其他考量。

• 避免吸塵器、洗碗機等機器運轉的聲音。
• 確保沒有敲打管道或電器故障等機械毛病的聲音。
• 若可能，請避免狗吠聲和兒童嘈雜的聲音。
• 輕古典音樂或純樂器演奏可有效創造愉悅的氣氛。

氣味：氣味的影響力可能比您想像中來得大。它可幫助您，但亦可有不利的影響。

• 乾淨的氣味對建立您房屋的銷售環境很重要。除了實際清潔外，檸檬油或檸檬蠟可以產生持久的清新香味。鮮花也可能會有效。
• 新房屋的氣味有正面加分作用。在天然木材上塗上一層聚氨酯，或在牆壁塗上一層乳膠漆便可產生這種氣味。
• 如要創造真正的溫馨感動，可在溫熱的烤箱中放置一碟香草，以創造新鮮出爐餅乾或麵包的香氣。
• 用一盒小蘇打粉讓冰箱氣味清新。應避免的氣味包括強烈的寵物異味、煙味、食用油和瓦斯的氣味。

在了解您物業的市場價格時，我們必須處理既定的因素和我們能夠控制的因素，以及對物業現值不具影響力的因素。

「既定的」因素和我們能夠控制的因素:

物業的實體品質

• 地點
• 屋齡
• 房屋和地皮大小尺寸
• 平面圖和建築風格

市場條件

• 利率和融資的可得性
• 買家需求
• 近期售出的物業價格
• 經濟狀況
• 季節性需求

競爭

• 類似的待售物業之數目
• 這些類似的物業之價格、融資條件、地點和實際狀況

對物業現值不具影響力的因素:

• 原價 – 您原先購置房屋時所支付的價格
• 所需的售屋收益 – 您希望或需要從售賣房屋獲得的現金收益
• 意見 – 人們對您的物業價值的看法

您能獲得的最好價格取決於買家。置業人士採購時會進行比較，而且通常不會支付比購買另一棟類似的物業還多的錢。實在的價格會吸引買家的注意。您房屋所推銷的售價必須具有足夠的吸引力，才能吸引買家參觀並提議出價要約。

比較市場分析(CMA - Comparative Market Analysis) 顯示買家願意在今日市場中掏出多少錢購置房屋。CMA分析提供有關近期售出、目前待售和未售出物業的資訊。

CMA分析中的「近期售出物業」資訊透露出買家實際付出了多少錢購買類似的物業。

CMA分析中的「目前待售物業」資訊顯示此時競相爭取買家注意的物業。

CMA分析中的「未售出物業」資訊顯示買家尚無意願在目前市場條件下付出的價格。

如果您希望免費就您的物業收到一份CMA分析報告，請聯絡幸資團隊。CMA分析將為您提供一個堅實的基礎，評估物業的實在價格。

錯失高峰期銷售活動

• 從一開始就為您的物業訂立具有競爭力的價格，可令經紀和買家感興趣，產生最多的活動性。
• 當物業剛首度在市面上推出，是讓經紀和買家最感興趣的時候。
• 假設物業以實在的市場價值定價，在它首度在市面上推出的初期，將會是參觀次數最多，吸引最多看屋人潮的時候。
• 一開始開價太高，之後再降價求售將會讓買家失去興奮感，無法產生更的多活動性。
• 為了與全新推出且價格不錯的物業競爭，甚至有必要降價至低於市價。

未能獲得融資
即使能夠找到願意付出高於公平市價的買家，該買家還是有可能無法獲得融資。為您的物業訂立具有競爭力的價格，將有助促成貸款機構會接受的售價。

• 按揭貸款是以公平市價為依據：貸款機構會看公平市價而非售價來決定他們願意對該物業借出的金額。在大多數情況下，貸款機構最多只會提供該物業的公平市價八成的貸款。
• 估價：貸款機構倚賴獨立的房地產估價師來確認物業售價是否為公平市價。
• 不符合資格的物業：當物業的估價結果並非公平市價時，買家必須以現金補足差額，否則銷售將不成立。